2015年8月26日,“第七屆中國(上海)國際化工技術裝備展覽會”在上海召開。本次展會的突出亮點是展示大型工業制造領域利用“互聯網+”的思維方式和技術手段,促進工業產品采購和營銷從線下轉為線上交易,形成了依靠IT技術實現的工業電子商務平臺。中國本土最大的IT服務提供商Pactera(以下簡稱:文思海輝)指出,在大型工業制造業日漸成熟的各類“互聯網+”應用,能夠幫助中國實現更大的工業一局棋。不僅把供需雙方高效地結合,而且把產品和服務密切地打包在一起。這個模式擴展到全國所有的工業廠家后,打通上下游供需環節,將帶來不可估量的規模效益。

 

        文思海輝的研究人員介紹說,從中國開始發展現代工業以來,工業產品采購就存在著營銷成本高而效率低的問題,嚴重制約了工業企業的快速發展。過去,依靠“搞關系”模式進行的營銷和供需對接,很難做到真實有效,造成了大量的資源浪費。隨著互聯網和電子商務在國內漸趨成熟,工業產品的價格越來越透明,傳統的營銷方式變得更加低效,此外,一些行業的采購程序異常復雜,工業企業急需一個技術先進,指導智能化生產的線上平臺,來解決目前遇到的信息不通暢、對接不靈活、難于實現點對點銷售等重大問題。

 

        文思海輝負責智慧制造業務的高管也介紹,除了廣泛應用傳感技術實現的智慧制造外,整合工業企業資源,把工廠和設計部門的資源放到網上,也是“互聯網+”思想的重要應用。而這些正是文思海輝的強項。面對工業領域的客戶,文思海輝不僅能夠幫助客戶實現產品的智慧制造與智慧維護,還能夠以云計算等自有知識產權的平臺,使得客戶的業務流程更加優化,無論是展示自身優勢,還是了解用戶需求,直至產出定制化的產品,都可以通過技術手段達成。尤其是對于工業領域中廣泛存在的“非標”產品,無論是了解需求,配置訂購,還是直接在線招投標,都可以實現采購和營銷的無縫對接,并為客戶和直接用戶真正解決售前及售后問題。

 

        據了解,業內人士普遍認為,工業產品制造商可以把營銷和技術對接工作交由專業化的工業電商平臺處理,而把更多的精力投入到產品研發、生產質量管控、服務完善等方面,著力于提升市場份額和企業競爭力;采購企業也因此大大提高了效率、降低了成本,采購流程變得更加透明和公開。以我國的工業體量來計算,獲得的收益將是一個驚人的數字,并且將從速淘汰一批設備陳舊、思想僵化的企業。