文思海輝技術有限公司是一家來自中國的全球性IT服務企業,匯聚了國內外27,000余名專業人士,為全球客戶提供領先的數字化咨詢、體驗交互、技術實施與運營服務。

在22年的成長歷程中,文思海輝憑借在高科技、金融、制造、電信、互聯網、汽車、醫療、旅游、交通等行業的深厚積累和豐富經驗,通過位于美國、歐洲等16家分支機構及交付中心,為全球客戶提供200余種語言、7x24小時的企業應用服務以及商業智能、云計算、移動解決方案、應用開發與維護、基礎設施管理、軟件開發與全球化等一站式服務實現全球范圍無縫交付和技術支持,與142家《財富》500強企業建立了長期合作關系。多年來,文思海輝通過高標準的專業化服務,在業內樹立起良好口碑,并成為DT時代勇于開拓深耕的數字夢想家。

與SAP及客戶無縫對接,助力管理價值提升

文思海輝與SAP合作已有13年, 長期的實踐經驗及對中國各行業的深入理解,一方面令文思海輝可以不斷基于SAP平臺開發行業增值產品包,同時文思海輝還可不斷將中國行業客戶的特殊需求反饋給SAP,經過SAP產品部門分析消化后迅速進行開發、測試,及時將產品推向客戶。

自2016年底Ariba落戶中國以來,文思海輝和Ariba緊密合作,基于SAP的SNAP PROGRAM,就Ariba 未來在中國市場推廣、聚焦的重點行業、適合的客戶群體、產品銷售策略、服務定價策略、實施策略和交付能力等,進行了多輪深入探討,并制定了適合中國客戶的快速部署解決方案包,使客戶的簡單業務需求能夠實現快速部署、快速見效。此外,客戶還可借此擁有Ariba快速迭代的能力,快速運用最新功能。

未來商業計劃

隨著Ariba在中國市場的推廣應用,客戶對于Ariba的功能需求愈發強烈。文思海輝將與SAP緊密合作,依據中國市場需求聯合推出有針對性的市場推廣策略及解決方案包,以擴大SAP采購云在中國市場上的市場份額。

開拓新市場——加強宣傳、捆綁銷售

Ariba基于云的特點將拉近企業與供應商的關系,并能快速貫通企業內、外部供應鏈協作渠道,S/4 HANA與Ariba捆綁使用將成為企業供應鏈管理運作的新模式。在這個背景下,文思海輝將與SAP緊密配合,聯合組織、舉辦市場推廣活動,并邀請國內行業領航企業共同參與,提升Ariba在國內的影響力,建立銷售機會跟蹤計劃,加強對新客戶銷售機會的跟蹤及落實。

新老轉換——升級客戶現有SRM解決方案

在SAP產品的戰略轉型規劃中,SAP對原有SAP SRM產品將支持到2025年。到目前為止,不再對原有SAP SRM產品進行功能更新,SAP將主要研發力量投入到Ariba,使Ariba從功能方面完全覆蓋并超過原有SAP SRM產品,這將給目前已使用SAP SRM客戶帶來更好的選擇。作為在中國擁有最多SAP SRM實施客戶的服務商,文思海輝會聯合SAP,從盡可能保護原有投資、降低升級風險并提高回報率的角度,向SAP老客戶推廣升級方案包,協助老客戶快速完成產品的新老轉換。

與業務伙伴的合作模式及愿景

文思海輝與SAP ARIBA的合作模式以合作、創新、共享三個方面進行。

首先,基于我們將快速建立Ariba的樣板客戶和行業模板;其次,除通過傳統的銷售和聯合市場活動等方式與SAP共同開拓市場外,我們還希望通過與各地政府、產業園區的戰略合作,將Ariba解決方案帶入到政府和園區服務的解決方案包中,進而向其下的企業、客戶進行宣傳并推進使用;最后,我們將以Ariba為核心,拓展和完善Ariba的產品能力,包括電子發票支持(與百望或航信合作)、釘釘平臺審批(與阿里合作)、大型互聯網采購平臺對接(與京東合作)等,我們將與采購供應鏈的其它合作伙伴合作推出基于Ariba+的完善解決方案,并將創新成果形成SAP增值服務包,部署到Ariba 的Paas平臺,與其他實施合作伙伴共享,以更好開拓Ariba的中國市場。

Ariba是國際知名的采購管理云平臺,文思海輝真誠希望與SAP就此方面進行全方位的合作,與SAP共同成立Ariba聯合開發試驗室(共享信息、合作研發),主要聚焦在中國本地化和中國行業的特殊需求方面,將SAP無法滿足的本地化需求通過項目實踐和文思海輝在采購供應鏈方面的經驗沉淀,與SAP共同投入,研發出適合中國本地化市場的業務功能增強包,供客戶選用,并在此基礎上建立Ariba中國增強包本地化支持團隊,為Ariba開拓中國市場提供更多支持。

以數字科技領先全球、用行業服務創造價值是我們的使命,成就更美好的數字化新世界是我們的愿景。作為數字夢想家,文思海輝愿與各界一道,用數字科技點亮未來。